As metas estão definidas? A casa é avaliada e um preço pedido é derivado? Todos os documentos estão lá? A sinopse foi preparada? Se você disser “sim” quatro vezes, o próximo passo é fazer o marketing da casa. Isso significa: Você coloca anúncios nas grandes plataformas imobiliárias e os expande, por exemplo, com folhetos, avisos, anúncios classificados ou incluindo amigos e vizinhos, você também gerencia as mensagens recebidas, responde a perguntas e marca visitas com quem mostra interesse sério.

Estudos mostram que a emoção de raiva e frustração aumenta em média na fase de vendas e subsequente do contrato. Por um lado, isto deve-se sobretudo ao facto de as fases, sobretudo no caso de imóveis com procura, consumirem muito tempo e, por outro lado, poderem sempre ocorrer contratempos. Isso varia de compromissos de exibição não cumpridos a pular pouco antes da linha de chegada, embora a venda já tenha sido realizada.

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Também é frustrante quando a demanda é menor do que o esperado. Durante toda a fase de marketing e contrato, é importante manter a cabeça fria e tirar o máximo proveito de seu próprio conhecimento da natureza humana. Sempre tente julgar pela primeira mensagem o quão sério é o interessado.

Pergunte há quanto tempo as pessoas estão procurando, qual é o histórico de sua pesquisa, quantas casas elas viram ou se o financiamento é garantido se um acordo for fechado. As pessoas que podem dar respostas claras a isso geralmente são sérias. Além disso, mude para chamadas telefônicas em vez de mensagens de texto para criar uma conexão mais pessoal.